2017年对美国零售业来说原本是十分灰暗的一年，但很多机构都预测节假日期间的零售业绩可能会有所好转，但没人想到实际的假日销售业绩会如此之好。
据美国统计局给出的初步数据，零售业在过去的假日购物节里表现突出。与2016年同期相比，几个主要的零售行业，业绩平均增长6.3%，直接推翻了美国国家零售联盟先前的预测。11月和12月期间，零售业大幅增长，销售额占到了全年的17.2%，是自1999年以来增长的最高峰。主要的零售行业表现都比去年出色，甚至电子商务的业绩在节日期间也增长了2.3%。
过去的一年，商店关门、零售业低迷的报道不断占据着新闻媒体的头版头条，但是零售业在节日期间触底反弹。这说明，我们不能一味地相信听到的传闻。2018年，我们应该斟酌一下在新闻媒体上获得的讯息，不能只顾短期的利益，要相信真实世界的结果。一些零售商，通过对传统零售方式进行革新，已经旗开得胜，下面介绍一下他们的四点做法：
一.不迷信大市场
MBA老师教过我们，目标市场越大，生意就会越好。所以，长时间以来，零售商都将目光放在能接触到最大的消费群体。但是，当今很多小品牌通过创新，吸引了细分市场上的很多消费者。例如，美容产品、包装食品的销售主力正在由传统的零售巨头向小的新兴企业转移。建立一个小而有特色的品牌可能是2018年的增长之路。大品牌也应该考虑与小品牌建立合作伙伴关系，开设分支品牌，向特定的目标人群供应产品。
二.不做预算，敢于博弈
现今，正规的财务预算几乎遍布于所有的行业，但是，预算对公司支出的限制会影响公司的创新型投资。相反，一个中小型的披萨零售商，会忽略传统的预算，通过认真研究项目的潜在价值，评估风险，重点选择项目下注。这就会促成一定时期内不可思议的创新，拉动股价上涨。换而言之，零预算会使得零售商变得更加高效，但是也会增加风险，促使新观点的诞生。因此，2018年，一个更加灵活的方式会促进创新。
三. 不扩张产品和渠道
现今，零售商听到的另外一条建议常常是，他们应该增加生产和分销渠道，许多零售商已经投资了多条生产和销售渠道，建立了强大的送货能力，不断增加他们的产品供应种类。因为，他们认为，这样可以帮助他们丰富销售的产品种类。但是，研究显示，给消费者太多选择会降低产品的流转速度。我们注意到，耐克公司最近宣布计划将公司的产品分类减少25%。
四.不控制成本-这才是重点
自经济危机以来，成本控制是每位零售商工作的首要任务，但我们认为是时候重新对服务投资了。根据最新的研究，工人工资每增加1美金，相关的销售额就会增加4到28美金。因此，长期以严格控制成本著称的沃尔玛，也很注重对自己工人的投资，经常通过提高工人的工资，对工人进行培训和考试等方式，更有效地提高服务。行为经济学解释：这种方式会通过工人的努力使雇主得到回报，我们迫不及待等着看结果如何。
总之，我们认为与传统零售方式不同，另辟蹊径的零售商会在2018年避开行业的挤压和竞争，独占鳌头。